Книга В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad онлайн - страница 5

Повторение пройденного

iPhone and iPad-приложения разделяются на три категории: «бомбы», «середняки» и «вне игры». Первая категория – заветная мечта любого разработчика. Однако стоит присмотреться и ко второй категории, поскольку для большинства разработчиков она открывает более широкие перспективы. Грамотный маркетинг определяет разницу между отсутствием дохода («вне игры») и стабильным доходом («середняки»).

Прямо сейчас определитесь со стратегией продаж, так вам будет проще придерживаться разработанного маркетингового плана. Вы сэкономите себе нервы, если реалистично оцените свое приложение и шансы на успех. Не поймите меня превратно, я хочу, чтобы вы добились колоссального успеха. Надеюсь, вас ждет великое будущее, но не забывайте, что для этого требуется немало потрудиться и получить высокие отзывы от самых авторитетных сайтов. Даже стабильного успеха добиться и то непросто, но более вероятно, в особенности задействовав маркетинг.

Те же, чьи приложения затерялись в мусорной корзине, не отчаивайтесь! Вы можете вдохнуть в свое приложение новую жизнь и повысить его статус до «стабильно горящего» при условии, что оно хорошо написано, отличается продуманностью исполнения и грамотно продвигается. Вы готовы переработать некачественное приложение? Будет ли оно пользоваться спросом? Если да, закатывайте рукава и читайте дальше.

Глава 2 От чего зависит успех iPhone/iPad-приложения?

Все мы постоянно пребываем в поиске идеи очередного взрывного iPhone– или iPad-приложения. Хотя единой формулы его создания не существует, есть несколько секретов, способствующих успеху. За последний год я узнал много нового, чем и хочу с вами поделиться. Если ваше приложение не будет соответствовать основным требованиям рынка, оно так и будет болтаться в App Store с минимальными продажами. В App Store постоянно размещаются хорошие приложения, которые не пользуются спросом из-за отсутствия маркетинга. Если только вы не устроите грандиозное мероприятие по запуску своего приложения и на этой волне не начнете его продавать или если компания Apple не отметит его на домашней странице App Store, вы вполне можете оказаться в подобной ситуации.

Не забывайте: маркетинг не единичное мероприятие, а непрерывный процесс «подгонки» вашего маркетингового сообщения к потребностям покупателей и постоянное информирование их о продукте с тем, чтобы они заинтересовались и начали его покупать. Подумайте о маркетинге в контексте других приобретаемых вами продуктов. Как часто по телевизору крутят одну и ту же рекламу? Как часто вам доводится видеть одни и те же рекламные почтовые рассылки или рекламу на баннерах? Вы либо уже имеете приверженцев вашего продукта и привлекаете их внимание теми или иными действиями, либо методично распространяете о себе информацию на протяжении некоего периода времени.

В последующих разделах настоящей главы я остановлюсь на ключевых составляющих успешного приложения. Если вы только что приступили к разработке, то это подходящее время оценить, отвечает ли ваше приложение обозначенным критериям. Если приложение уже почти готово, воспользуйтесь данной главой для сравнительной оценки своих успехов в каждом из аспектов. Никогда не поздно вернуться назад и довести приложение до ума. Доработки – залог успеха любого приложения, как вы сможете убедиться из дальнейших разделов.

Уникальная разработка

Благодатная почва для создания уникальных приложений – ваш собственный жизненный опыт и личные потребности. Проще сказать, чем сделать, потому что многие из нас никогда не задумываются о том, как упростить свою жизнь с помощью современных технологий. Только сознательным усилием вы сможете найти свежие решения. Для начала задайте себе нижеприведенные вопросы.

1. Ваши хобби? Можно ли усовершенствовать что-то в вашем хобби с помощью какого-либо приложения? (Хобби может быть любым: садоводство, коллекционирование марок, фотография, генеалогия, кулинария, антиквариат и т. д.)

2. Каким спортом вы занимаетесь? Может быть, вы могли бы поделиться с другими какой-либо полезной техникой или приемом, которые освоили? (Правильный размах в гольфе, более точный удар по мячу, как быстрее плавать, подготовиться к триатлону или играть в бейсбол, рекомендации по игре в теннис и т. д.)

3. Каков род ваших занятий? Может ли использование iPhone/iPad-приложений каким-либо образом пригодиться в вашей работе? (Инструменты для продажи, программы для калькуляции строительных материалов, финансовые и страховые программы и т. д.)

4. С какими трудностями вы сталкиваетесь в жизни? Может ли какое-либо приложение облегчить борьбу с болезнью или физическим увечьем? (Подумайте о приложениях, облегчающих боль, приложениях для умственного или физического здоровья, для борьбы со стрессом и т. д.)

5. Ваши самые нелюбимые обязанности? Есть ли приложение, которое помогает с оплатой счетов, покупкой подарков и т. д.?

6. Какие повседневные дела отнимают у вас больше всего времени? Есть ли приложение, которое помогает ускорить выполнение таких дел?

7. Какие детские игры вам особенно нравились? Может ли эта игра (или ее разновидность) превратиться в шикарное приложение?

Все мы пытаемся изобрести новый велосипед. С каждым днем все труднее и труднее придумать совершенно новое и уникальное приложение. Повторюсь еще раз: как только у вас появится новая идея, сразу же поищите подобные приложения в App Store. Высока вероятность того, что там найдется множество или хотя бы несколько приложений, очень похожих на ваше. Возьмем, к примеру, лакросс. Вас посетила вроде как гениальная идея разработать iPhone/iPad-приложение, которое обучает этой игре. Давайте же проверим App Store на наличие похожих приложений. Как показывает наглядный пример на рис. 2.1, в настоящее время там представлено 65 приложений, связанных с лакроссом!

После пристального изучения этих приложений вырисовывается такая картина: одни приложения помогают вести счет (автор не очень хорошо разбирается в этой игре), а другие обучают данному виду спорта. Среди упомянутых приложений имеется также несколько игр лакросс. Отсюда вывод: осуществляя поиск по конкретным приложениям, тщательно проанализируйте полученные результаты и распределите их по отдельным группам. Так вы составите четкое представление о количестве приложений-конкурентов. Хотя на первый взгляд кажется, что таких приложений 65, при более пристальном выяснении оказывается, что только пять или шесть приложений действительно учат, как играть в лакросс.

Рис. 2.1. Поиск приложений для лакросса выдал 65 приложений, связанных с этой игрой. Кто бы мог подумать?

В силу огромного количества игр, имеющих массу вариаций, анализировать их чуть сложнее. Можно провести более детальный поиск, используя функцию расширенного поиска в подкатегориях App Store, как показано на рис. 2.2. Если вы ищете карточные игры, то выбираете «Игры» (games) как главную категорию, а «Карты» (cards) как подкатегорию. Расширенный поиск, несомненно, сужает количество приложений, но их все равно остается слишком много, что затрудняет анализ.

Рис. 2.2. Поиск похожих игр в App Store с использованием подкатегорий, позволяющих сузить результаты

Даже если вас не осенила оригинальная идея, вы всегда можете улучшить уже существующие продукты. Высока вероятность того, что в приложении-конкуренте отсутствуют те или иные функции. Как уже упоминалось, если вам удалось сократить лидирующие конкурирующие приложения до небольшого числа, не пожалейте нескольких долларов, скачайте их и проверьте наличие и отсутствие различных возможностей.

Составьте список конкурирующих приложений, а также функций, которые в них отсутствуют. Возможно, вы сможете выделить базовые свойства, которыми должны обладать приложения данного типа, чтобы занять прочное место на рынке. Подумайте, какие функции сделают ваше приложение несравненно лучше.