Роберт Эштон рецензии на книги
Мне словно опять 16 и я обратно попала в компанию по продаже высокоскоростного интернета. Для всех, кто в прямых продажах работал или их изучал, книга не будет особо полезной или интересной. Хотя, возможно тоже захотите освежить память.
Для всех, кто не работал в прямых продажах, книга обязательна. Сможете за пару часов компенсировать отсутствие базовых знаний. По традиции кратко изложу основные схемы и способы.
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ? SPACED
- «Безопасность» - безопасен ли этот товар?
- «Производительность» - каковы реальные показатели производительности?
- «Внешний вид» - хорошо ли товар выглядит?
- «Удобство» - удобен ли товар?
- «Экономия» - стоит ли он потраченных денег?
- «Срок службы» - через какое время он будет считаться устаревшим?
КАК ПРОДАВАТЬ? AIDA
- Внимание – привлекаем внимание покупателя;
- Интерес – заинтересовываем его;
- Желание – вызываем желание купить;
- Действие – добиться готовности клиента совершить покупку.
ЗАПОМИНАЮЩИЕСЯ ВЫГОДЫ ТОВАРА:
Мода - этот товар есть у всех;
Ограниченность - он доступен не всем;
Срочность - Товар или акция скоро закончится.
