Переговоры. Полный курс
Описание
Гэвин Кеннеди один из известнейших специалистов и консультантов в области переговоров, автор собственной концепции переговорного процесса, а также автор известных книг ставших настоящими бестселлерами. Вооружившись более чем двадцатипятилетним опытом талантливого переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди предлагает Вашему вниманию книгу, которая включает в себя все модели переговоров известные на момент написания книги — «Переговоры. Полный курс». У автора также имеются и другие, не менее полезные книги по данной теме, такие, как: «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика».
Интересные факты
Цитаты из книги
С этой книгой читают:
Упоминание книги:
- Библиотека СбербанкаПодборки
Фух, наконец-то она закончилась – подумала я, когда дошла до библиографии.
Сама по себе книга не плохая, но я ожидала иного. Мне рекомендовали другую книгу этого автора, но я купилась на фразу «полный курс» и решила, что она по дефолту круче. Ага-ага. Я получила слишком много теории и слишком мало примеров. Мне бы хотелось, чтобы каждое понятие, каждый термин подкреплялся в конце главы ярким примером. Да, объем книги вырос бы значительно, как и эффект от прочтения.
Что полезного я вынесла из этого руководства:
• Есть два крайних типа переговоров – «красный» (жесткий) и «синий» (мягкий, наивный). Наилучший вариант – «фиолетовый», их квинтэссенция.
Кажется, это все из основного.
Еще было интересно прочитать про уловки, которыми пользуются опытные переговорщики. Остальное, пожалуй, прошло мимо меня. Увы и ах.
