Цитаты из книги Психология влияния
Опаснее предоставлять народу свободы на некоторое время, чем не предоставлять ее вообще.
Информацию не обязательно подвергать цензуре, чтобы люди ценили ее выше; ее должно быть только недостаточно.
Ценность чего-либо позитивного в наших глазах существенно увеличивается, если оно становится недоступным.
Одобрение кинозвезды - это лучший способ превратить вашу идею в закон.
Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея.
Как сказал великий Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота. Когда Фарадея как-то после лекции спросили, не считает ли он, что ненавидимый им ученый соперник всегда неправ, Фарадей сердито посмотрел на спрашивающего и ответил: "Он не до такой степени последователен".
Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если представляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают.
